今年以来，太湖农商银行紧紧围绕省农信社四季业务营销竞赛要求，积极用好“圈链群”新打法，加强走访对接、做好信贷投放、优惠客户利率，不断提升金融服务实体经济能力。至10月末，该行各项存款142.1亿元，较年初增长11.95亿元；各项贷款103.9亿元，较年初增长7.12亿元。

一、压实营销责任，强化绩效考核

构建全员营销体系。完善“领导班子+条线部门+营业网点”三级联动营销机制，打破内部壁垒，整合营销资源，激发全员营销活力，形成上下联动、合力攻坚的浓厚氛围。压实班子、部门的包保责任，班子主动带头、部门包保挂片、任务分解到人，形成“全员担责、层层落实”的考核机制。优化信贷队伍结构，实行授信集中审查审批，解放支行行长的双手，让支行行长参与办理信贷业务，单独下达营销任务，进一步压实支行行长的营销责任；同时将部分农贷会计转为客户经理，充实一线营销力量。至10月末，我行营销人员88人，占总人数的26.7%。优化考核机制，发挥考核的指挥棒作用，调动客户经理营销的主动性与积极性。结合省农信社对客户经理分层分类管理要求，修订《客户经理管理办法》，鼓励多劳多得、按绩取酬，拉开收入差距。

二、细分客户群体，加强信贷投放

加强科技型企业营销。积极探索“圈链群”新打法，依托“膜力贷”创新产品，围绕我县“功能膜”上下游企业，做好科技型企业全生命周期服务。至10月末，科技型企业贷款5.93亿元，较年初增长2.27亿元。抓好个人消费贷款投放。加强与县直部门汇报沟通，及时掌握对地方法人机构实施个人消费贷款贴息政策的进展，用好政策红利，强化宣传落实，推动个人消费信贷在4季度实现快速增长。至10月末，该行个人消费贷款22.78亿元，较年初增长1.32亿元。做好流失客户挽回。用好BI营销工具，针对今年以来的未续签合同、授信未用信客户，及时下发客户清单，组织客户经理上门精准对接，通过实施利率优惠政策，及时挽回引致客户。

三、深化外部合作，提高营销成效

深化与省农担合作，将“兴农e贷”作为拳头产品推广，同步配套专项营销奖励政策，充分调动客户经理营销积极性。至10月末，该行“兴农e贷”3365万元，较年初增长3315万元。借助“农业保险+”政策契机，主动联合县财政局、担保公司、保险公司，共同探索“政保贷”金融服务模式，通过政银担保多方联动，进一步降低信贷风险，拓宽涉农融资渠道。加强与县人社局等单位的沟通协作，积极探索针对老年群体的“养老贷”产品，丰富养老金融服务内涵。加强与同业机构合作，针对县域重大项目融资需求，主动与同业机构合作，通过银团贷款、合作授信方式及时提供项目融资支持。至10月末，该行项目融资6.62亿元，较年初增长1.92亿元。

下一步，该行将坚守支农支小市场定位，围绕县域地区有效融资需求，积极探索“圈链群”新打法，加快产品创新，加强信贷投放，优化金融服务，为县域经济发展引来源源金融活水。（太湖农商银行  蔡永祥）