今年以来，县农商行牢固树立客户经营理念，围绕县域客户有效需求，创新金融产品、加强信贷投放、优化金融服务，不断提升金融服务实体经济能力，推动信贷投放增量扩面。至10月末，该行涉农贷款余额60.59亿元，较年初增长3.42亿元，增速5.98%；小微企业贷款58.79亿元，较年初增长5.17亿元，增速9.65%.

一、完善三级营销机制

压实班子成员的带头责任，将园区155家企业分配给班子成员，由班子成员带头逐户走访、精准营销，以上率下推动全员营销落地生根。压实支行行长和部门经理的督导责任，发挥中层干部的表率作用，督促所在单位员工做好营销工作。压实一般员工的营销责任。层层分解、落实全员营销任务，做到每一个员工肩上都有担子，努力营造千斤重担人人挑、你追我赶争先进的浓厚氛围。强化奖惩考核，对全员营销任务完成较差的员工在年度评先评优中取消评比资格。

二、开展精准走访对接

结合季度营销竞赛活动，不断巩固走访组长、重点客群、县直单位、县域商户等走访成果。常态化开展“千企万户”大走访活动，聚焦信贷客户、新农主体等7类客群，做实走访质量，不断提高走访针对性和有效性。至10月末，累计走访客户7500余户，其中小微企业及个体户5118户，新型农业经营主体1520户。积极拓展营销渠道，继续走出去开展外拓营销，积极对接外地太湖商会、流动党支部，做好外出务工群体营销工作。至10月末，该行“乡情贷”2462万元，“启航贷”1604万元。加大对目标客户的二次走访和持续跟踪，做好客户挽留工作，防止潜在客户流失。积极运用“圈链群”打法，实现批量获客。围绕县域“功能膜”主导产业和“三养一种”特色产业，运用“圈链群”打法，延伸金融服务触角，实现贷款投放和客户的量质双升。至10月末，该行普惠小微贷款41.60亿元，较年初增长4.29亿元。

三、加大信贷投放力度

着力稳存量、拓增量，针对今年到期贷款，除脱贫贷款外，提前开展上门对接，加强对近三年授信未还客户的营销对接，通过适配新的产品、给予优惠政策及时留住存量客户、抢抓新增客户。至10月末，该行各项贷款加权平均利率较年初下降48个BP。加强对新型农业经营的分类支持力度，及时匹配“易贷卡”“金农商e贷”及“金农企e贷”等创新信贷产品，提高信贷资金周转的灵活性与便捷性。至10月末，该行新型农业经营主体贷款3.42亿元。主动与县发改、财政及县内其他金融机构对接，积极跟踪县域重点项目建设进展，加大项目贷款投放力度，向太湖县天华镇油茶产业绿色发展项目发放项目融资9000万元，有力支持了县域“三农”产业发展。

下一步，县农商行将认真贯彻落实县委县政府“四大战略”，进一步坚守市场定位、坚持做小做散，全力支持乡村振兴及小微企业发展，及时跟进县域重点项目建设，为县域经济转型发展提供高质量金融服务。（太湖农商银行  蔡永祥）